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2011春季安防展80天近20場展會(huì)密集亮相

發(fā)布日期：2011年02月21日 瀏覽（）次

一年之計(jì)在于春，安防行業(yè)也是如此。春季展會(huì)的規(guī)模、人氣以及內(nèi)容等多項(xiàng)指標(biāo)儼然已經(jīng)成為行業(yè)走勢的重要參考因素。

記者從2011年春季展調(diào)查過程中獲悉，無論是數(shù)量還是規(guī)模，其熱度繼續(xù)升溫已是板上釘釘。在巨大的蛋糕面前，主辦方們靜候“亮劍”，業(yè)界紛紛翹首期盼。

華北：石家莊、北京、天津
華東：南京、濟(jì)南、杭州、合肥、上海、廈門
華中：武漢、鄭州、長沙
東北：長春、沈陽
西南：重慶、成都
西北：西安

仨月近20場展會(huì)集中發(fā)力

據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，從3月上旬到5月底兩個(gè)多月的時(shí)間里，近20場地方展將“瘋狂”上演。同往年一樣，打頭陣的依然是3月9日開幕的武漢展。隨后，石家莊、重慶、南京、濟(jì)南、杭州、合肥、長春、成都、鄭州、沈陽、長沙、西安、北京、天津、廈門、上海等地方展將陸續(xù)登臺(tái)。

作為展會(huì)效果核心構(gòu)成要素之一，展會(huì)規(guī)模被視為行業(yè)興衰的一大標(biāo)志。據(jù)調(diào)查顯示，較之去年，今年春季各大地方展的規(guī)模均有不同程度的提升。

據(jù)介紹，西安展展位數(shù)量今年預(yù)計(jì)擴(kuò)展至1200個(gè)，規(guī)模位居所有地方展之首；鄭州展將在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)展20%~30%；長沙展等也都在去年的基礎(chǔ)上有小幅提升。

各承辦單位普遍認(rèn)為今年春季展的火爆程度將優(yōu)于去年。其主要依據(jù)在于各自招商工作的順利進(jìn)展。

“我們的展位早在去年12月12日放假之前就全部招滿了。”正在享受假期的濟(jì)南展承辦方上海匯展商貿(mào)有限公司馬民樂高興地告訴記者。據(jù)其透露，今年是濟(jì)南展舉辦的第十周年，由于山東市場被業(yè)界廣泛看好，濟(jì)南展的862個(gè)展位早在去年11月底便售罄。據(jù)記者掌握的信息來看，濟(jì)南展近年來規(guī)模和人氣均走在各地方展前列。

此外，據(jù)記者采訪得知，沈陽展、西安展、鄭州展、重慶展等招商工作均進(jìn)入尾聲，其他地方展的進(jìn)展也頗為順利。

兩“新兵”入伍

對于各地方展，大多數(shù)參展商和參展觀眾并不陌生，大多數(shù)展會(huì)都已連續(xù)舉辦過多年。值得一提的是，去年表現(xiàn)欠佳的貴州展和寧波展今年有所改變。前者已改為兩年一屆，后者今年沒有任何動(dòng)作。

鐵打的營盤流水的兵，有人退出自然也會(huì)有人進(jìn)來?！?011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會(huì)（重慶）”和“2011廈門公共安全技術(shù)與產(chǎn)品展”就是今年“入伍的兩個(gè)新兵”。

記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，2011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會(huì)將于3月10日—12日在重慶國際會(huì)議展覽中心(南坪)舉辦。據(jù)其承辦方北京通泰國際會(huì)展有限公司馬海燕介紹，該展會(huì)由中國自動(dòng)化學(xué)會(huì)智能建筑與樓宇自動(dòng)化專業(yè)委員會(huì)主辦，其主辦方的身份已得到證實(shí)。

據(jù)其邀請函，該展會(huì)共分為建筑電氣電工展區(qū)、智能建筑展區(qū)、智能家居展區(qū)、保安監(jiān)控展區(qū)、消防報(bào)警展區(qū)、照明電器及LED照明展區(qū)、電線電纜展區(qū)和專業(yè)期刊網(wǎng)絡(luò)傳媒展區(qū)等八大區(qū)域，安防產(chǎn)品只占據(jù)了其中的一部分，屬于典型的“展中展”。

無獨(dú)有偶，另一“新兵”2011廈門公共安全技術(shù)與產(chǎn)品展走的也是同一條道路。據(jù)該展會(huì)組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，此次展會(huì)只占據(jù)“第八屆廈門人居環(huán)境展示會(huì)”的其中一個(gè)場館，首次設(shè)有專門的“公共安全技術(shù)與產(chǎn)品館”。其主辦單位為廈門市人民政府、住房、城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能與科技司和福建省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳，廈門市安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)只是承辦單位之一。據(jù)其工作人員介紹，本次將安防產(chǎn)品納入人居環(huán)境展示會(huì)系廈門市公安局技防辦的要求，這一說法也得到了后者的證實(shí)。

針對上述兩種“展中展”情況，業(yè)內(nèi)人士表示，安防技術(shù)與智能建筑的關(guān)系日趨緊密，并且扮演著越來越重要的角色，有諸如此類的展會(huì)出現(xiàn)不足為奇。

區(qū)域PK愈演愈烈

3個(gè)月的時(shí)間里，近20場展會(huì)，高密集度背后的區(qū)域競爭似乎愈演愈烈。

就重慶而言，3月10日開幕的“2011中國西部建筑電氣與智能建筑展覽會(huì)”與3月25日上演的“2011年國際社會(huì)公共安全及技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”只相差半個(gè)月的時(shí)間，競爭態(tài)勢不言而喻；4月12日舉辦的成都展一方面給參展商提供多項(xiàng)選擇的同時(shí)也使得西南地區(qū)這幾大展會(huì)之間的競爭更加激烈。

此外，在華東地區(qū)先后上演的南京展、濟(jì)南展、浙江展和上海展每年都難免“互掐”。由于時(shí)間和空間的近距離，南京與杭州兩者都視對方為最直接的競爭對象。值得一提的是，南京展今年將舉辦時(shí)間由以往的4月下旬提前至3月中旬，這樣一來在時(shí)間上將早于3月底4月初舉辦的浙江展，為了吸納更多的觀眾參展，后者還更換了舉辦場館。此外，南京展今年還將展位價(jià)位提升，標(biāo)準(zhǔn)展位單價(jià)由去年的6800元提升至今年的7000元。

東北地區(qū)的吉林展和沈陽展將先后于4月8日和4月22日開幕。與沈陽展相比，長春展主要吸納吉林、黑龍江以及部分內(nèi)蒙古觀眾，盡管規(guī)模、知名度不及沈陽的“東北安博會(huì)”，但其承辦方之一的長春維達(dá)展覽服務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳英杰表示，雖然外界會(huì)拿吉林展和東北安博會(huì)作比較，但吉林展依舊有著自身的獨(dú)特價(jià)值?！叭绻麤]有市場，我們也不可能辦到第九屆?！睋?jù)陳英杰透露，由于特有的區(qū)域特點(diǎn)，吉林展在吸納黑龍家和內(nèi)蒙古觀眾的同時(shí)還吸納一些東北亞的安防人士，與輻射范圍更廣的沈陽“東北安博會(huì)”競爭時(shí)有著自身優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士分析道，華北地區(qū)的河北展、北京展和天津展之間的對話，位處中部地區(qū)的武漢展、長沙展和安徽展之間的競爭，從舉辦時(shí)間和區(qū)域特點(diǎn)來說，競爭態(tài)勢顯然不及前文提到的其他地區(qū)。

在爭奪的資源過程中，中原地區(qū)的鄭州展主打農(nóng)村技防，一方面得益于河南龐大的農(nóng)村市場；另一方面與河南在農(nóng)村技防所取得的良好成就密不可分。此外廣受追捧的西安展，由于其市場輻射西北多個(gè)省市，該展會(huì)承辦方陜西省四星展覽服務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張振峰信心滿滿地表示，競爭日趨激烈的安防展會(huì)市場，西安展的品牌效應(yīng)正逐步形成。

展會(huì)未辦先熱 2011年市場前景向好

來自各地方展的消息顯示，今年春季所有地方展在去年的基礎(chǔ)上值得投入更多的關(guān)注和期待。透過展會(huì)看市場，業(yè)內(nèi)人士對2011年安防市場的走勢普遍持樂觀態(tài)度。

近幾年是我國平安城市、科技強(qiáng)警、綜合警務(wù)、安防數(shù)字化、公安信息化、智能交通等重大項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期。武漢展承辦方認(rèn)為，對公共安全領(lǐng)域產(chǎn)品需求量大的同時(shí)，社會(huì)其他行業(yè)對安防行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)需求也日趨增加，給行業(yè)的繁榮提供了必要的基礎(chǔ)。

該受訪者認(rèn)為，縱觀各大地方展，盡管有人曾一度質(zhì)疑其“行政色彩濃厚”，但各地方公安技防部門同時(shí)也是公共安全產(chǎn)品的直接買家，與安防行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用及市場推廣有廣泛的接觸，因而能為各優(yōu)秀安防企業(yè)進(jìn)軍各區(qū)域市場提供非常有價(jià)值的市場信息，并能夠?yàn)槠髽I(yè)拓展銷售渠道和品牌宣傳等工作帶來便利。

據(jù)趙振峰介紹，與2010年江蘇省“技防入戶”工程頗為相似的是，2011年被視為陜西省“技防建設(shè)年”，陜西省公安廳打造的視頻監(jiān)控專網(wǎng)等多項(xiàng)內(nèi)容成為今年該省平安城市建設(shè)的重頭戲。這一背景不僅成就了西安展的商機(jī)，而且給參展商提供了一個(gè)極具價(jià)值的市場信號。

據(jù)鄭州展承辦方鄭州匯卓展覽策劃有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙勇介紹，河南省技防標(biāo)準(zhǔn)將在展會(huì)期間出臺(tái)，該標(biāo)準(zhǔn)將對安防產(chǎn)品和施工做出明確規(guī)范。此外，校園安防建設(shè)熱度將與其農(nóng)村技防建設(shè)一并在2011年繼續(xù)“給力”。

馬民表示，濟(jì)南展862個(gè)展位率先售罄預(yù)示著業(yè)界看好山東市場。“展會(huì)辦得怎么樣，當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾赃h(yuǎn)高于展會(huì)籌備工作，透過春季地方展的規(guī)模和人氣看全年的市場走向，今年的趨勢超過去年是必然的。”多數(shù)參展商對這一觀點(diǎn)表示贊同。

此外，在展出產(chǎn)品和技術(shù)方面，毋庸置疑參展商都會(huì)攜最先進(jìn)或者最火熱的產(chǎn)品參展，如近兩年的高清監(jiān)控、智能家居，甚至是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。

中部和西南市場或成新熱點(diǎn)

武漢展、安徽展、鄭州展、長沙展，如果再算上6月1日舉辦的南昌展，中部地區(qū)今年的展會(huì)數(shù)量多達(dá)5個(gè)，單從數(shù)量上說已可媲美華東地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析，展會(huì)數(shù)量的增多，盡管有“一哄而上”之嫌，但中部地區(qū)日趨龐大的市場需求引起了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。
以湖北省為例，到去年年底，該省各級政府已累計(jì)投入20億元完成社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，截至目前，湖北省視頻監(jiān)控探頭達(dá)70萬個(gè)，已然躋身社會(huì)治安監(jiān)控系統(tǒng)先進(jìn)省市行列。據(jù)了解，這些數(shù)據(jù)將在今年被繼續(xù)刷新，市場需求的不斷提升也極大地刺激了武漢展。此外武漢展的火熱還得益于國務(wù)院批復(fù)武漢為中部中心城市，其輻射能力和影響力也被廣泛看好。

與此同時(shí)，中部地區(qū)廣闊的農(nóng)村疆土蘊(yùn)藏著巨大的農(nóng)村技防市場。二三線市場的繁榮也促使著諸如河南、安徽、江西等地陸續(xù)投入到安防展會(huì)的大潮中。

中部地區(qū)大有快速崛起之勢，西南市場也不容小覷。其中重慶安防展會(huì)今年出產(chǎn)的“雙黃蛋”就是最好的證明。“重慶市場雖發(fā)展緩慢，但現(xiàn)在已經(jīng)走得十分高端，并不是所有企業(yè)都能分一杯羹。”重慶一知名集成商告訴記者。據(jù)其介紹，平安重慶建設(shè)項(xiàng)目于2009年立項(xiàng)，系政府立項(xiàng)的重點(diǎn)工程，起點(diǎn)高，投入也大，技術(shù)要求也較高，并且規(guī)范了統(tǒng)一的建設(shè)模式。與國內(nèi)許多地區(qū)一樣，重慶缺乏安防產(chǎn)品制造能力，因此外來產(chǎn)品，如廣東、浙江和上海等地產(chǎn)品對重慶市場的爭奪日趨白熱化。據(jù)悉，西南地區(qū)主要省市都舉辦過地方安防展會(huì)。

商業(yè)化運(yùn)作加劇服務(wù)模式多樣化

提供一個(gè)展位，供參展商展出產(chǎn)品洽談業(yè)務(wù)，這是安防地方展最初的，也是最原始的做法。如今隨著銷售渠道的不斷演變，這個(gè)單一的功能顯然不能滿足參展商的現(xiàn)實(shí)需求，記者了解到，這一傳統(tǒng)模式正悄然被多元化服務(wù)所取代。

憑借自身獨(dú)有的優(yōu)勢，沈陽展承辦方遼寧會(huì)展廣告有限公司就是典型的代表。近年來，沈陽展除了不斷擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，還積極探索其他活動(dòng)予以配套，以吸納更多的參展商和專業(yè)觀眾。據(jù)該公司總經(jīng)理張立群介紹，公司利用網(wǎng)絡(luò)、雜志和展會(huì)的形式，通過召開工程商會(huì)議，以及舉辦一些技術(shù)交流會(huì)等，為參展商提供更加立體的服務(wù)，這樣一來可以很好地避免單一的展會(huì)模式。

據(jù)趙勇介紹，鄭州展著力打造校園安防科技論壇。通過尋找熱門論題，讓參展商與參展商之間，參展商與觀眾之間，達(dá)成良好的溝通，不僅有利于促成合作，而且對行業(yè)發(fā)展也能起到一定程度的促進(jìn)作用。此外，通過招商，還可以獲取冠名費(fèi)，可謂一舉多贏。

安徽展則增設(shè)了“2011安徽省城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)發(fā)展論壇”，“屆時(shí)我們將邀請公安部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、安徽省公安廳及各部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和全省17個(gè)市公安局局長、科技信通處處長等親臨現(xiàn)場，與安防企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面交流，共同探討如何運(yùn)用技術(shù)防范手段打造平安安徽。一方面讓企業(yè)技防部門主管領(lǐng)導(dǎo)了解最新安防技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r；另一方面也讓企業(yè)更深層次了解安徽市場，為參展企業(yè)提供更多有價(jià)值的服務(wù)?！卑不照钩修k方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

此外，諸如舉辦技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)以及論壇等活動(dòng)的配套活動(dòng)已成為各大地方展走個(gè)性化和多元化服務(wù)的一大趨勢。

質(zhì)疑聲中穩(wěn)步前行

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國展會(huì)每年以20%的速度遞增。業(yè)界普遍認(rèn)為，安防展會(huì)每年的產(chǎn)值過億，除去占據(jù)半壁江山的安博會(huì)，各地方展產(chǎn)值大約在5000萬左右。據(jù)記者了解到的情況，其產(chǎn)值增幅稍稍落后于會(huì)展業(yè)的平均水平。經(jīng)過十余年的發(fā)展，國內(nèi)安防地方展經(jīng)歷了勢如破竹的高速發(fā)展之后，如今已走向平穩(wěn)，作為參展商展示與營銷的平臺(tái)之一，地方展的信任度隨著企業(yè)銷售模式的豐富開始走下坡路。其原因來自多方面。

記者在調(diào)查中獲悉，人氣是參展商最看重的直觀要素，似乎形成了這樣一個(gè)現(xiàn)象：展會(huì)人氣越旺，參展商滿意度越高。對于行業(yè)性展會(huì)來說，專業(yè)觀眾是展會(huì)成功舉辦的關(guān)鍵因素之一。但展會(huì)的觀眾邀請絕非易事。歷年地方安防展上，人氣不足挫傷參展商的積極性的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

據(jù)了解，為了吸引更多的觀眾前來觀展，有的承辦方不惜重金通過多種渠道和方式進(jìn)行廣告宣傳，但效果并不一定明顯。記者從各大地方展的承辦方獲悉，邀請觀眾已經(jīng)成為他們工作的重中之重?！叭绻晃吨活欀猩?，給客戶承諾得很美好，而不去做觀眾的工作，展會(huì)沒有人氣，達(dá)不到預(yù)設(shè)效果，對展會(huì)的品牌影響很大，來年人家不一定還來?！蹦车胤秸钩修k方如是說。

此外，展會(huì)的品牌效應(yīng)也是參展商十分看重的。如濟(jì)南、沈陽、鄭州、西安等地方展的品牌影響力被公認(rèn)為走在前列，相比一些新興地區(qū)的展會(huì)，其規(guī)模和招商工作都要強(qiáng)于競爭對手。

強(qiáng)大的市場號召力和多年來形成的口碑效應(yīng)，這兩者是目前國內(nèi)安防地方展做好做大的慣用手法。盡管安防企業(yè)對地方展的質(zhì)疑近年來一直都未停止過，但事實(shí)上，地方展存在的價(jià)值不可否認(rèn)。專家認(rèn)為，如果加以創(chuàng)新，引入新鮮理念和操作方式，安防地方展重返巔峰并非不可能