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當(dāng)潘總遇上“潘多拉”

更新時(shí)間:2018-03-19 12:38:04 來源：www.nltzpx.cn 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評(píng)論
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3月29日，作為中青旅江蘇國(guó)際旅行社有限公司副總經(jīng)理，潘文君已經(jīng)記不起她是多少次到張家界了。但是這一次與之前不同的是，她遇上了“潘多拉”。
“1997年第一次來到張家界，張家界的自然景觀是獨(dú)一無二的，山很奇特，江蘇周邊有很多的山如黃山、大別山，但是不同的是，張家界的山是一根一根的，自然形態(tài)無法用語(yǔ)言來形容，只有親身體驗(yàn)過的人才知道有多美，尤其是袁家界美不勝收?！痹谡f起張家界旅游資源時(shí)，潘總語(yǔ)氣中多了一份贊美。
借助電影《阿凡達(dá)》的影響，張家界旅游尤其是袁家界景區(qū)著實(shí)火了一把。在百龍?zhí)焯菥皡^(qū)入口處，早上九點(diǎn)鐘之后的半個(gè)小時(shí)里，20多輛景區(qū)環(huán)保客運(yùn)車滿載著游客陸陸續(xù)續(xù)的呼嘯而至。
“現(xiàn)在平均日接待量大概在5000人左右，比去年同期增長(zhǎng)了79%！”百龍?zhí)焯葚?fù)責(zé)人興奮地告訴記者。
景區(qū)的旅游旺勢(shì)與電影的后市場(chǎng)效應(yīng)有關(guān)，但是更離不開客源市場(chǎng)組團(tuán)社在市場(chǎng)開拓的每一份努力，尤其是對(duì)張家界旅游市場(chǎng)開發(fā)作出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)略合作伙伴。
“1997年開始飛南京至張家界航線。2004年，我們開始和張家界攜程國(guó)旅建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行航班包機(jī)，到目前運(yùn)營(yíng)已經(jīng)七年。在過去的6年里，包機(jī)已經(jīng)飛了1500架次，為張家界的旅游帶來了23萬人次，上座率達(dá)到了97%?！?BR>再一次來到袁家界景區(qū)，潘文君在原有的認(rèn)識(shí)上多了一份體會(huì)。“這已經(jīng)是我第三次來到袁家界，第一次是在1998年，那個(gè)時(shí)候感覺張家界非常落后，但是在接下來的10多年時(shí)間里，這里發(fā)生了翻天覆地的變化，旅游開發(fā)持續(xù)深入，國(guó)際宣傳力度不斷加大并且逐漸開始細(xì)節(jié)化”，“這次借助電影《阿凡達(dá)》的余波，對(duì)旅游景區(qū)的營(yíng)銷，是一次巨大的成功，這也讓更多的人了解了張家界的自然風(fēng)光?！?BR>不光是潘總自己對(duì)這次到袁家界有著切身的體會(huì)，同行的其他人也對(duì)《阿凡達(dá)》電影的后市場(chǎng)效應(yīng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。和潘總一起到袁家界景區(qū)的江蘇中青旅總經(jīng)理助理郝康寧，就在南天一柱景點(diǎn)前表達(dá)了對(duì)阿凡達(dá)事件的看法。
“‘南天一柱’景點(diǎn)改名是不可以的，原名是有歷史的，不能抹掉過去。這次阿凡達(dá)事件的炒作，口子小、影響大。我們就應(yīng)該在這個(gè)時(shí)段內(nèi)，迅速放大營(yíng)銷的效應(yīng)，讓炒作成為一種GDP”，“對(duì)阿凡達(dá)事件，附加值和概念要有個(gè)企劃，在這個(gè)營(yíng)銷事件過后，通過這件事情的啟示，要再造一個(gè)阿凡達(dá)出來，張家界應(yīng)該專門成立一個(gè)企劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。
接著，郝總從多年的旅游從業(yè)履歷出發(fā)，以市場(chǎng)的眼光對(duì)阿凡達(dá)事件營(yíng)銷進(jìn)行了評(píng)價(jià)，“炒作本身沒有罪，不像藥品一樣放大它的療效，炒作的本身是為了讓人們生活更好，張家界更能國(guó)際化，宗旨是為了張家界景區(qū)的發(fā)展。阿凡達(dá)概念如果不提，對(duì)張家界是一種損失”。
記得去年在采訪潘總時(shí)，問到她今年的包機(jī)計(jì)劃，她曾堅(jiān)定地表示，2010年會(huì)參考2009年的相關(guān)數(shù)據(jù)，主要觀望兩點(diǎn)，一個(gè)是航空公司給我們的運(yùn)價(jià)，一個(gè)是看政府有什么政策方面的支持，如果跟我們的期望相符的話，公司會(huì)確保不低于2009年的整體數(shù)據(jù)，如果有差距的話，我們企業(yè)會(huì)去權(quán)衡。
不過現(xiàn)在看來，我市旅游政策不斷完善，旅游形勢(shì)同期相比明顯好于去年，潘總對(duì)政策上的觀望有了一個(gè)較好的期望。
總結(jié)過去一年的包機(jī)航線，潘總感慨道：“去年的旅游包機(jī)是最好的一年，達(dá)到了歷史最高水平。不僅是航班經(jīng)營(yíng)，旅游高峰人次，上座率也都非常好。做旅游包機(jī)風(fēng)險(xiǎn)非常大，但是自己還是堅(jiān)持做了下來。今年我們將深入廣泛開展合作，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)包機(jī)航線上的共贏?！?BR> 張家界旅游網(wǎng)

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