周南軍和他的草莓事業(yè)

農(nóng)歷正月初八，陽光明媚，人們大都還沉浸在春節(jié)的喜悅中，忙著走親串門，享受春日里的暖陽、春節(jié)假日里難得的閑情。
家住永定區(qū)胡家河村的周南軍卻沒有這樣的閑情。當(dāng)記者趕到他承包種植大棚草莓的耕地田埂上時，這位青年農(nóng)民正在接待一群來這里采摘草莓的游客?！斑@個棚的草莓多，今早才剛剛紅透，新鮮得很，最好是挑那寶塔型的，保證香甜”，守在大棚外的他，還不忘告訴棚里的游人們?nèi)绾尾烧?BR>“正月以來，一直都忙不贏哩，很多超市、水果店都要貨，可我接待這些來地里采摘的客人都快滿足不了了……”周南軍的話里帶點遺憾，但滿臉的笑容，看得出他還是感到滿足的。

“外來和尚會念經(jīng)”，浙農(nóng)引路
10年前的周南軍，只是一名普通的菜農(nóng)，在自己的一畝三分地上，靠勤勤懇懇地種植白菜、蘿卜、青椒等傳統(tǒng)蔬菜為生，農(nóng)閑時，還要出外打打零工以貼補家用。說到走上種植草莓的致富之路，他說，這還得感謝那群浙江人……
原來，早在2000年，有一群浙江人來到張家界，他們選中了周南軍所在的胡家河村，租地種上了幾十畝的大棚草莓。
“當(dāng)時就覺得種植草莓是個新鮮農(nóng)活，于是就開始跟那群浙江人學(xué)”。周南軍說，當(dāng)時他們村里有一批感興趣的糧農(nóng)、菜農(nóng)也都跟著學(xué)了，這成為他們轉(zhuǎn)行為種植草莓的果農(nóng)并致富的開端。
“頭一年的大棚草莓非常成功，看到浙江人賺錢，我們這些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民自然都是躍躍欲試”，說到這里，周南軍的語調(diào)突然提升，眼神里透射出堅毅的光芒。
“你從來沒有真正種過這外來的新品種，當(dāng)時對種草莓賺錢有很大的把握嗎？”記者問道。
“開始確實也沒有什么把握，但見到別人能賺錢，我覺得應(yīng)該可以?！彼f，“自己跟浙江人學(xué)了一段時間，加上自己平時也通過電視節(jié)目和書本，了解了一些草莓種植知識，再結(jié)合自己的理解，找到適合這片土地的種植辦法。其實，你若全靠別人，誰愿意毫不保留地教你？”
掌握草莓種植技術(shù)的周南軍跟妻子兩人，將自家的幾畝耕地全都換種了大棚草莓，這一種，就種了近10年。

“靠路吃路”，打開銷路
隨后幾年，隨著草莓需求量越來越大，周南軍又相繼租用了鄰村的幾畝地，逐步擴大種植規(guī)模。
　　產(chǎn)量有了保證，市場如何去開拓呢？如果不能順利打開市場，一年幾千元的土地租金怎么付得起？周南軍打起了算盤，“我們這位置好，靠近永定大道，要利用這個位置條件打開銷路”， “種地也得學(xué)會思考、學(xué)會盤算不是。”周南軍若有所思地補充道，顯然，他是一個很有商業(yè)頭腦的農(nóng)民。
“我想了想，還是決定種出來的草莓不拿到市場上去賣，只供應(yīng)過路游客，在路旁搞推銷，吸引他們到我的大棚里自由采摘?！彼f?？拷返牟葺?，逐漸吸引越來越多的過路客駐留采摘，周南軍不做廣告也為自己的草莓打開了銷路，而且直接面對市場，也為他的產(chǎn)品帶來了更高的利潤。
過硬的草莓種植技術(shù)，加上敏銳的市場思維，周南軍的草莓事業(yè)是越做越好。
“現(xiàn)在，草莓熟了，不用自己怎么推銷，客人都來地里摘?！敝苣宪姷哪樕涎笠缰鴿M意的笑容，他說，他家的草莓90%是客人自己到地里摘的，10%是超市、水果店電話訂貨的。由于草莓種植對氣候要求較高，整個張家界目前只有永定區(qū)種植成功，貨源緊俏。這不，正月這段時間，草莓15元一斤，還是供不應(yīng)求，就在與記者聊天期間，周南軍接了一個又一個的電話，“看看，都是那些水果老板打來的，催了好多遍了，可我哪還有草莓給他們哦……”，周南軍無奈地說，這些電話成了他快樂的煩惱。

致富之路，樂憂參半
這些年，靠種草莓的周南軍確實賺了錢?！耙环N這些東西，就靠種莊稼，外出打工，全家日子會有現(xiàn)在這樣好過？”他說。這位商業(yè)意識濃厚的青年農(nóng)民不想用太具體的數(shù)據(jù)來表述他的收獲。
　　“一畝草莓一年的收入到底能有多少，我能否知道一個確切的數(shù)字？”記者堅持打聽他的“商業(yè)秘密”。
“反正搞得好的話，一畝草莓能掙萬把塊錢左右，一年下來，總共有四、五萬元的收入?！彼肓讼胝f，“種草莓也是個辛苦行當(dāng)，那其中的苦只有我們自己才能體會”。
“效益那么好，對未來的發(fā)展有什么新打算沒？”記者對他的草莓事業(yè)前景很是期待。 “上次看中央七套致富經(jīng)節(jié)目時，看到浙江一個草莓基地，培養(yǎng)出的新品種草莓售價高達45元一個，觸動了我”，周南軍說，他沒打算在擴大種植規(guī)模上花心思，現(xiàn)在就琢磨著如何提高品質(zhì)，種精品草莓，與張家界精品旅游城市的游客市場接軌。
致富之路，也非一帆風(fēng)順。如今，周南軍有一個新問題要面對，發(fā)展中的城區(qū)已經(jīng)延伸到從前的市郊，周南軍的草莓地成了建筑群中的孤島，和他一樣，胡家河村十多戶草莓種植戶都在掰著手指算著自己的地哪一天會被征用，“自己的草莓事業(yè)還能持續(xù)多久？”，這些成為剛走上致富路的果農(nóng)們最憂心的事。